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MAR010 - Stratégie marketing chez les éditeurs

🎯 Objectifs pédagogiques

  • Elaborer un diagnostic stratégique.
  • Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché.
  • Concevoir une stratégie marketing adaptée.
  • Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel.

📒 Programme détaillé

INTRODUCTION

Le Marketing stratégique : définition
Rôle et responsabilité du Marketing chez un éditeur de logiciel
Quizz : les termes du marketing stratégique

LE MARCHE DE L'EDITION DE LOGICIELS ET LES INNOVATIONS « NOUVELLE GENERATION »

Le secteur de l’édition de logiciels et ses spécificités
L’importance de l’innovation dans ce domaine
Le marché du Cloud pour les entreprises : les leaders, les challengers, les spécialistes, les visionnaires
Les nouvelles tendances technologiques (intelligence artificielle intégrée dans SaaS, mobile, etc.) et les innovations
Atelier sur les nouvelles tendances du marché
Exemples d’offres logicielles ou d’applications innovantes

COMMENT SE « CONNECTER » A VOTRE AUDIENCE ?

Définir ses persona : Comment déterminer le profil de votre audience ?
Comprendre le parcours du client de logiciel
Les techniques et les outils pour identifier et analyser les besoins de vos clients
Le client vs consommateur sur le marché des logiciels
Modèles de satisfaction client
Présentation des techniques pour créer des « user persona »
Exercice individuel : construire ses « user persona »
Exercice par groupe : construire un parcours client

POSITIONNEMENT DE L’OFFRE : COMPRENDRE VOTRE TERRITOIRE CONCURRENTIEL POUR MODELER VOTRE STRATEGIE MARKETING

Segmentation et ciblage
Intelligence concurrentielle et stratégies concurrentielles
Comment quantifier les opportunités de marché et les menaces concurrentielles : SWOT, BCG matrix, construction de scenarii
Comment définir les KPIs (Facteurs Clés de Succès) et l’USP (argument clé de vente) : étude de cas
Exercice individuel : Définir les KPIs de votre entreprise
Atelier : Dessiner le Canevas stratégique des entreprises participantes

👥 Profil des stagiaires

Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels.

📝 Prérequis

Posséder des connaissances de base en marketing.

📜 Sanction de la formation

Attestation de fin de formation.
Programme de formation

Sessions disponibles en interentreprises

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