STRATEGIE MARKETING CHEZ LES EDITEURS

Formation actions collectives

Objectifs pédagogiques

  • Elaborer un diagnostic stratégique.
  • Définir le positionnement d’une offre logicielle sur un marché.
  • Concevoir une stratégie marketing adaptée.
  • Construire un plan marketing pour promouvoir un logiciel.

Contenu de la formation

JOUR 01

INTRODUCTION
› Le Marketing stratégique : définition
› Rôle et responsabilité du Marketing chez un éditeur de logiciel
› Quizz : les termes du marketing stratégique

LE MARCHÉ DE L'ÉDITION DE LOGICIELS ET LES INNOVATIONS « NOUVELLE GÉNÉRATION »
›  Le secteur de l’édition de logiciels et ses spécificités
› L’importance de l’innovation dans ce domaine
› Le marché du Cloud pour les entreprises : les leaders, les challengers, les spécialistes, les visionnaires
› Les nouvelles tendances technologiques (intelligence artificielle intégrée dans SaaS, mobile, etc.) et les innovations
› Atelier sur les nouvelles tendances du marché
› Exemples d’offres logicielles ou d’applications innovantes 

COMMENT SE « CONNECTER » À VOTRE AUDIENCE ?
› Définir ses persona : Comment déterminer le profil de votre audience ?
› Comprendre le parcours du client de logiciel
› Les techniques et les outils pour identifier et analyser les besoins de vos clients
› Le client vs consommateur sur le marché des logiciels
› Modèles de satisfaction client
› Présentation des techniques pour créer des « user persona »
› Exercice individuel : construire ses « user persona » 
› Exercice par groupe : construire un parcours client

POSITIONNEMENT DE L’OFFRE : COMPRENDRE VOTRE TERRITOIRE CONCURRENTIEL POUR MODELER VOTRE STRATÉGIE MARKETING
› Segmentation et ciblage
› Intelligence concurrentielle et stratégies concurrentielles
› Comment quantifier les opportunités de marché et les menaces concurrentielles : SWOT, BCG matrix, construction de scenarii
› Comment définir les KPIs (Facteurs Clés de Succès) et l’USP (argument clé de vente) : étude de cas
› Exercice individuel : Définir les KPIs de votre entreprise
› Atelier : Dessiner le Canevas stratégique des entreprises participantes 

JOUR 02

COMMENT CONCEVOIR DES MODÈLES COMMERCIAUX CHEZ UN ÉDITEUR DE LOGICIEL ?
› Les types de Business Models : SaaS, Freemium, Open source, Licence
› Business model et stratégie marketing
› Comment atteindre l’efficacité du coût sur le marché des logiciels ?
› Comment choisir et évaluer son business model
› Benchmark des business Models des 2 ou 3 principaux concurrents
› Exercice individuel : S’inspirer du benchmark pour proposer des idées pour votre business model

COMMENT DÉVELOPPER UNE FORTE MARQUE ET COMMERCIALISER L’OFFRE ?
› La place du Branding sur le marché des logiciels
› La valeur perçue par les clients : Pain & Gain Canvas Comment le logiciel peut-il créer des « expériences » ? Comment le logiciel peut-il créer des « expériences » ?
› Concept d'offre globale
› Les déterminants du prix : les 3C de la tarification, évaluation du prix correct, structure des coûts de développement, Pitching du prix, calcul du profit
› Présentation de concept de Branding pour le logiciel
› Pain and Gain Canvas
› Exercice individuel : Pitcher le prix de votre solution pour le client 

COMMENT OPTIMISER LE DÉVELOPPEMENT : ORGANISATION MARKETING ET COMMERCIALE
› Coordination entre équipes de développement de produits / solutions, marketing et du commerce
› Intégration du marketing produit, marketing opérationnel et du commerce
› Ressources et organisation pour un marketing efficace.
› Compétences du Digital marketing
› Présentation de cas d’études
› Jeu en groupe : conflit entre l’équipe de développement de produits / solutions, le marketing et le commerce

ELABORER SA STRATÉGIE ET CONSTRUIRE UN PLAN MARKETING POUR PROMOUVOIR UN LOGICIEL
› Définir des objectifs SMART à 3 ans
› Déterminer le contenu du plan marketing
› Organiser et planifier le plan d’actions
› Introduction au marketing opérationnel
› Découvrir les leviers du marketing digital utiles pour les éditeurs
› TP : Travail sur la construction d’un plan marketing
› Exemples d’actions marketing pour un éditeur : à commenter en groupe

Code

MAR010


Durée

2 jours (14 heures)


Plan de cours complet

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Profil des stagiaires

Toute personne ayant une fonction de direction, de responsable marketing et commercial ou de développement business chez un éditeur de logiciels.


Prérequis

› Posséder des connaissances de base en marketing.


Sanction de la formation

› Attestation de fin de formation.

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